Meta Ads y Google Ads: presupuesto inteligente
Por Mei Marketing Mix · Lectura de 7 min · Panamá
La discusión "Meta o Google" está mal planteada. Los dos canales capturan momentos distintos del cliente y, bien distribuidos, se potencian. La pregunta correcta es cuánto, cuándo y con qué objetivo.
Demanda existente vs. demanda latente
Google Ads captura demanda existente: alguien ya está buscando lo que vendes. Meta Ads crea demanda latente: interrumpe con un mensaje relevante a quien aún no te buscaba.
Un negocio con urgencia (cerrajería, dentista, repuestos) vive de la demanda existente. Un negocio de marca o producto aspiracional necesita construir deseo. La mezcla depende de tu categoría.
El marco 70/20/10
Es el punto de partida que usamos cuando no hay historial: 70% a los canales con retorno probado, 20% a un canal en escalamiento con potencial claro y 10% a experimentos (nuevos formatos, audiencias o plataformas).
Con datos suficientes migramos a un modelo de retorno objetivo: cada campaña debe sostener un ROAS o costo por lead máximo definido por negocio, no por vanidad.
Asignar presupuesto por etapa del cliente
Descubrimiento: video corto, alcance y frecuencia controlada (Meta, TikTok).
Consideración: retargeting, contenido comparativo, prueba social (Google Display, Meta).
Conversión: búsqueda de marca, long tail transaccional, shopping (Google, Meta catálogo).
Fidelización: audiencias similares a compradores y campañas de recompra.
Errores que queman presupuesto
Fragmentar demasiado las campañas y salir del aprendizaje de la plataforma.
Medir clics en lugar de ventas: sin conversiones server-side y CRM conectado, el algoritmo optimiza a ciegas.
Escalar por impulso más del 20-30% semanal y romper el rendimiento.
Ignorar el creativo: en Meta el Creative es el 70% del resultado; en Google, la estructura de keywords y las extensiones.
Cómo medirlo bien
Un panel único con inversión, impresiones, clics, leads, costo por lead, ventas y valor de vida del cliente por canal. Si los datos viven en dos planos distintos, la decisión termina siendo una opinión.
¿Damos el siguiente paso?
Auditamos tus campañas y proponemos una distribución de presupuesto basada en tus números reales.